中农立华2021年年度董事会运营评述

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  2021年,国家“双限双控”、世界海运费暴升等外部要素,给农化职业带来了史无前例的运营压力。原材料及农药价格急剧攀升,对供应端与商场端都发生了严重影响。公司面对困难勇气前行、不断夯实根基,统筹做好疫情防控和农药供应服务,完结运营成绩继续添加。陈述期内,公司总财物到达474,170.38万元、运营收入到达882,211.13万元、净赢利到达18,563.55万元、归母净赢利到达17,030.94万元。

  不断丰厚优化为农服务内容,拓宽为农服务工业链条,完善农业社会化服务体系。一是环绕粮食作物、经济作物、特种作物的病虫草害防治引进新产品,继续开发并优化作物健康解决方案;二是依据栽培户需求,整合优质农化产品和服务资源,建造我国农资-服务中心,为栽培户供应农化产品供应、植保归纳服务等农业社会化服务;三是扎根底层,活跃展开线)技能训练服务,辅导栽培户规范用药、科学办理。

  整合农化职业资源,与上下流协作同伴树立安稳可继续的协作联络。一是对商场提早预判和规划,及时捉住资源,躲避“双限双控”方针的冲击,保证农药供应和价格安稳;二是联合上下流出产企业召开原药峰会,通过共建同享,构建农药职业命运共同体。

  深挖客户需求,增强服务内容并进步服务功率。一是加强客户访问,发掘现有事务协作潜力,拓宽协作区域,添加协作内容;二是推动途径信息化建造,加强信息流办理,进步作业功率,增强客户体会;三是优化物流网络,严控资金运用本钱和物流费用,到达降本增效的意图。

  加强与上下流的协作促进世界事务快速展开。一是活跃开发供应端资源,加强与优质原药、制剂出产企业在世界商场的协作;二是加快推动自主挂号,已取得141个自主挂号证;三是加强海外子公司办理,强化与海外客户和分销途径的协作,进步服务才干。

  天津立华统筹抓好防疫和出产作业,保证农药供应安稳。一是继续抓好厂区防疫作业;二是以客户需求为导向,严控产质量量,进步人、机、物料快速呼应才干。

  中农丰茂结合商场需求和产品展开方向,加大新产品新技能的研制,优化公司产品结构。一是继续抓好喷头的出产出售,针对商场改动开发一体式喷头;二是加大新产品的研制储藏,推动防漂移喷头的出产工艺研讨、喷杆喷雾机的无人驾驶测验。

  原药和中间体价格处于高位。在化工原材料和“双限双控”压力下,大都原药和中间体价格均不同程度上涨。2021年12月26日,中农立华原药价格指数报205.61点,同比上涨105%,其间91%的品种价格上涨。分类别来看,草甘膦等产品价格的大幅上涨带动除草剂原药价格指数同比上涨157%;杀虫剂原药价格指数同比上涨58%;杀菌剂原药价格指数同比上涨49%;盯梢的6个中间体(2-氯-5-氯甲基吡啶、贲亭酸甲酯、噁二嗪、功夫酸、醚醛、乙基氯化物)价格均呈上涨态势。

  职业竞赛日趋剧烈。2021年,农化职业的企业在研制、出产和出售等方面不断展开整合与协作,企业之间的强强联合导致职业竞赛益发剧烈。由我国中化集团有限公司与我国化工集团有限公司联合重组的我国中化控股有限责任公司树立,在技能、产品、交易等方面进行优势互补;利民控股集团股份有限公司购买科迪华在我国的代森锰锌商业财物,包含转让的专有技能、转让的商标、搬运的挂号数据等,代森锰锌商场会集度进一步进步;浙江新安化工集团股份有限公司增资合肥星宇化学有限责任公司,在产品资源和出售途径方面进行整合。

  转基因作物利好方针密布出台。2021年7月,中心深改委会议审议通过了《种业复兴举动方案》,指出把种源安全进步到联络国家安全的战略高度,并加快施行农业生物育种严重科技项目;11月,农业乡村部印发《农业乡村部关于修正部分种业规章的决议(征求意见稿)》,清晰了农业转基因品种的审定方法、出产运营答应办理、植物品种命名以及生物安全点评办理方法;12月,《国家级转基因大豆、玉米品种审定规范(征求意见稿)》出台,对转基因性状转化体的真实性、方针性状的有用性做了详细阐明。转基因作物的展开将带来农财物品需求结构的改动。

  陈述期内,公司首要事务包含农化流转及植保技能服务事务和植保机械供应事务,主运营务未发生严重改动。

  农化流转及植保技能服务事务是公司的主导事务,首要是出售农药原药、制剂及相关产品,一起面向栽培户供应作物健康解决方案,展开植保产品的运用技能辅导、使用演示、分装加工等服务。

  植保机械供应事务方面,努力于打造国内抢先的植保机械研制和供应途径,创始优质农药与高工效植保机械相结合的新式运营方法。

  公司在对原药和中间体出产厂商进行归纳点评后,与供货商就协作结构条款进行双向商洽,对每一个品种挑选出2或3家优质出产厂商,列入合格供货商名录。一起,公司对供货商的交货功率、产质量量安稳性等进行继续盯梢考评,以完结对供货商的动态调整,然后保证供货商的产质量量。

  公司对原药和中间体产品选用“淡储”的收购战略。即在出售冷季时,依据对首要产品的商场价格和商场需求的预判,确认合理收购时点和收购量,并结合首要产品的库存状况,对供货商进行询价并择优达到收购协议。

  公司通过全球收购为我国广阔栽培户供应高效、低毒、低残留的农药制剂产品。依托抢先的品牌优势及归纳服务才干,通过联合出售、区域署理、产品署理等多种方法与巴斯夫、先正达、科迪华、拜耳、UPL、富美实、住友商事、三井化学、石原工业、日本曹达、日本农药、日产化学等世界抢先农药企业树立了杰出的协作联络。

  公司专门树立了产品委员会,通过对先进农药产品信息的及时搜集和产品需求信息的精确预判,完善丰厚现有产品线。为进步对供货商的商洽才干,有用下降收购价格,公司收购部分通常在年末与首要供货商会集签定下一年度的收购合同,以确认相关产品的收购量和收购价格。

  整合上游厂商的优质产品资源,构建“一站式”化工产品供应途径,为下流制剂厂商客户供应原药、中间体和助剂等产品。

  整合上游国内外闻名农药制剂厂商产品资源,首要通过经销商、零售商途径进行出售,一起为栽培户进行产品使用演示和科学用药技能辅导,通过植保技能服务带动产品销量添加。

  首要从事原药和制剂出口交易事务,已在哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、阿根廷和多米尼加等国家设有子公司。

  公司一方面在全球首要方针商场展开农药产品挂号,另一方面通过整合国内原药和制剂产品资源,树立安稳的供应链,努力为世界商场客户供应优质的农化产品和服务,现在事务和客户已遍及80多个国家和区域。

  控股子公司天津立华建有专业的分装加工基地,具有先进的分装设备和高素质、专业化的技能部队,可对大包装制剂进行分装,还可依据协作厂商的要求供应配套的复配服务。

  公司树立了由“中农集团自有仓储中心+托付加工厂仓储”与第三方物流相结合的科学高效的仓储运送体系和供应链信息化体系,可认为客户供应收购办理(含署理进口)、产品分装、订单处理、仓储配送、货款结算等供应链服务及可追溯的信息服务。

  在探究层面,展开农药制剂产品配方的挑选研讨,对产品安稳性、兼容性等进行点评,对产品药效和安全性等进行点评,不断开发农药制剂产品,并探究和拓宽产品使用规划。如,公司对引进的产品进行田间实验,以查验其药效及安全性,确认其田间运用规划、防治方针、运用量及其他技能条件。

  在使用层面,对不同区域的不同农作物,供应有针对性的作物健康解决方案。通过新媒体线上途径、经销商途径和遍及全国首要农业区域的一线植保技能服务部队,为栽培户进行产品使用演示和科学用药技能辅导。公司植保技能人员访问农药零售店和栽培户,通过田间植保技能推行、新式产品田间实验演示、店面技能解说、产品阐明会、新产品推行会和农人会等方法,向栽培户供应专业的植保技能服务和作物健康解决方案,有力进步了中农立华在广阔栽培户中的品牌影响力,促进了公司农药制剂产品的出售。

  控股子公司中农丰茂以经销的方法展开植保机械出售事务,通过招标、直销和经销商分销等方法获取订单。

  公司传承并发扬了“我国农资”品牌。作为我国农化流转服务范畴的国家队企业,公司一直秉承“挑选中农、挑选定心”的品牌营销理念,努力于打造“安全、高效、定心、专业”的品牌形象,饯别服务于国家粮食安全和食品安全的崇高使命,承当国家救灾农药储藏、新网工程、新式农业社会化服务体系试点等惠农方针项目,活跃参与赈灾、扶贫等社会公益活动,举行实验演示、现场观摩会、农人训练会、产品引荐会、技能下乡、农资下乡等各种底层推行活动,公司在业界的闻名度、美誉度和影响力日益进步。

  公司荣获农资职业多项荣誉。2018年,公司先后荣获农业部办理干部学院“协作社喜欢的农资品牌”、我国农业出产资料流转协会“AAA级企业信用点评”、农资与商场杂志评选的“2018年度我国农化服务坐标奖”;2019年,公司荣获“金质量”上市公司“优异党建奖”、中关村西城园“2019年度高生长企业”称谓;2020年,公司荣获我国农业出产资料流转协会评选的“2020年度我国农资最佳途径品牌”;2021年荣获我国农药工业协会“2021全国农药职业出售TOP100”第4名、党支部取得中心和国家机关“先进底层党安排”称谓。

  公司在国内外树立了农化流转服务网络。国外方面,设有6个海外子公司,探究推动本土化服务的落地和自主品牌的展开,现在途径网络已遍及80多个国家和区域;国内方面,公司具有掩盖全国首要农业县市,由19个仓储配送中心和3,000余家首要途径协作同伴组成的服务网络,并树立了一支由数百名专业植保技能人员组成的农化服务部队,构建了一体化的农化流转及植保技能服务网络。

  公司构建了品种齐全、结构合理的“一站式”农药供应途径。国外方面,公司与巴斯夫、先正达、拜耳、科迪华、安道麦、富美实、UPL、住友商事、三井化学、石原工业、日本曹达、日本农药、日产化学、西班牙医药、普罗蒂欧等闻名跨国农药企业坚持深化的战略协作,世界产品种类不断扩展;国内方面,公司与扬农化工600486)、红太阳、海利尔603639)、贝斯美300796)、美邦股份605033)、山东绿霸、清原农冠、浙江永农、山东先达等国内闻名农药厂商树立了长时间安稳的协作联络。

  公司环绕绿色农药不断进步研制水平。公司设有农药使用研制中心,环绕“科技立华”战略,以农药产品的终端使用为中心,在农药剂型、产品配方、功能点评、减量增效、使用实验等方面展开一系列深化厚实的作业。与我国农业大学、我国农业科学院植物保护研讨所等国内农药科研院所以及石原工业、日本农药、三井化学等世界抢先的农药研制出产企业严密协作,不断进步农药使用技能研制水平,为公司的久远展开供应坚实的技能支撑。

  农药供应链服务优势。公司在农化流转范畴已构成集研制、分装加工、原药交易、途径服务、制剂出售、药械服务为一体的全工业链服务,构建了作物健康事务、化工事务、联销事务、世界事务、分装加工事务、植保机械事务六大事务板块协同展开的格式。

  植保技能服务优势。依托产品和技能优势,公司打造了“立华优品”作物健康全程解决方案。通过线下、线上为客户供应植保技能服务,为栽培户供应训练、演示观摩、新产品推行会等服务,辅导栽培户正确选药、科学用药;通过直播和短视频方法,环绕作物的要害生育期、重要节气、特别天气状况等展开农技常识科普,在要害耕耘活动节点为栽培户供应专业的解决方案和技能辅导。

  信息服务优势。国外方面,公司充分发挥海外事务优势,使用协作同伴及本身海外信息途径,树立全球农化职业信息数据库,定时发布全球农化商场信息周报,为业界农药出产企业和流转企业共享国内外农药职业动态;国内方面,依据与上游农药厂商和下流途径网络的严密事务来往,公司可以及时把握农药产品供应和需求状况,然后构成公司的商场供求信息库,公司首先在职业界推出中农立华原药价格指数,敏捷成为国内原药商场的风向标和原药价格的标杆,被我国农药工业协会、农资导报、191农资人等很多农资威望媒体引证转载。

  公司组成了具有竞赛力的团队。聚集了很多具有丰厚农药职业经历的专家型人才,其间农药使用研制中心主任张小军博士于2021年荣获国务院政府特别津贴;组成了专业高效、理念先进的办理团队,使得公司可以紧跟世界农药工业展开,及时掌控下流商场需求,然后成为公司坚持职业竞赛位置和继续快速展开的重要要素。

  陈述期内,公司完结运营收入882,211.13万元,较上年同期添加218,111.70万元,添加32.84%;完结运营赢利23,912.69万元,较上年同期添加2,770.55万元,添加13.10%;完结归属于上市公司股东的净赢利17,030.94万元,较上年同期添加3,786.56万元,添加28.59%。

  运营活动发生的现金流量净额32,541.91万元,较上年同期削减2,670.43万元,削减7.58%;出资活动发生的现金流量净额7,801.57万元,较上年同期添加36,546.78万元;筹资活动发生的现金流量净额-31,320.30万元,较上年同期削减59,437.55万元。六、公司关于公司未来展开的评论与剖析

  从全球来看,通过多年的剧烈竞赛和严重并购重组,世界农药职业会集度较高,职业呈现寡头独占格式。现在,全球农药职业格式可分为三个梯度。榜首梯度公司,即拜耳、先正达、巴斯夫和科迪华4家创制型农药公司,占据全球高端商场;第二梯度公司,即富美实、UPL、安道麦、住友化学和纽发姆,这5家公司是全球首要的拷贝型农药公司;第三梯度公司首要是以我国农药企业为代表的拷贝型农药公司。

  我国是全球农药出产链条的最要害纽带,是全球很少具有从质料到终端产品大规划、全工业链制作才干的非专利农药出产国之一。但我国农药职业较为涣散,企业规划较小,职业会集度偏低,职业头部企业逐渐整合,在中心竞赛力和世界影响力等方面还有较大进步空间。

  保证国家粮食安全需求农药安稳供应。在全球疫情常态化、世界政治环境不安稳、大宗商品价格继续上涨和世界粮价高企的布景下,粮食安全成为重要的战略物资,我国政府高度重视粮食安全。“十四五”时期,草地贪夜蛾、水稻“两迁”害虫、小麦条锈病和赤霉病等严重病虫灾呈多发重发态势,防控使命重,需求继续安稳的农药出产供应。

  职业会集度进步是全球及我国农药职业的展开趋势,国内农药企业产量遍及较小、世界竞赛力较弱,方针层面不断引导和助推国内农药职业会集度不断进步,推动农药企业集团化、品牌化、世界化展开。《“十四五”全国农药工业展开规划》中提出,到2025年,着力培育10家产量超50亿元企业、50家超10亿元企业、100家超5亿元企业,农药出产企业数量降至1,600家以下。

  跟着人们环保认识的不断进步,方针对环境保护的要求越来越严厉。2021年7月,农业乡村部、国家商场监管总局、公安部等7部分联合发动食用农产品“治违禁、控药残、促进步”三年举动,分期分批筛选现存的10种高毒农药。未来,我国农药职业将继续向高效、低毒、低残留的方向展开。

  自2017年以来,中心一号文件接连6年提及才智农业,2022年一号文件提出:推动才智农业展开,促进信息技能与农机农艺交融使用。才智农业的展开将会对农资商场竞赛带来更多改动。一方面,科技企业与农资企业的协作将会成为商场竞赛的主旋律,两边强强联合才干打造出真实的才智农业;另一方面,立异或许会迎来新的展开机会。

  作为农化流转服务范畴的国家队,公司以客户需求为中心,在“科技立华、绿色立华、服务立华”三大战略的引领下,向成为农化流转服务范畴优异的国家队跨进。

  科技引领展开,公司将继续专心于农药产品研制和引进、植物保护技能的探究和研讨。一是进一步加大研制投入,锚定农药职业科研前沿范畴,大力研制推行新技能、新剂型、新工艺、新产品使用,厚植科技立异的中农力气;二是对标职业一流,全面进步科研、办理水平,活跃推动农药挂号实验单位资质的申报;三是加强校企联合,推动产学研协作,打造高素质科研部队,培育职业领军人才和底层有用人才,打造供销社农资科技立异的研制基地。

  公司将继续发挥传统的农化流转主途径效果,以优质的产品资源和专业的植保技能为根底,引领和传达绿色、环保、科学的植保理念,大力宣扬和推行高效、低毒、低残留的农药产品、抢先的作物健康解决方案和高工效的精准施药服务,协助广阔栽培户出产高质量的绿色农产品,促进农业出产安全、农产质量量安全、生态环境安全。

  公司将要点环绕供应链办理服务、植保技能服务、质量农业服务和才智农业服务,不断丰厚服务内容和进步服务水平,打造立华专业服务品牌。未来,公司将面向企业供应产品、服务、资金、信息等供应链办理服务;面向栽培户供应线上线下相结合的植保技能服务,产、供、销一体的高质量农业服务,精准化栽培、可视化办理和智能化决议方案服务等才智农业服务。

  2022年公司将坚持以党建为引领,在抓好疫情防控的一起,要点做好以下作业,保证完结全年使命方针:

  党建方面,坚持和加强党对中农立华作业的全面领导,执行党总支在公司管理结构中的法定位置,充分发挥党安排领导效果。坚持党建作业与事务作业同策划、同布置、同推动、同查核,保证党的领导、党的建造在企业改革展开中得到不断加强。

  团队建造方面,完善选人、用人、育人准则,培育忠实、洁净、有担任的高素质专业化干部部队;广泛安排展开文化活动,丰厚员工文化生活,凝集员工精神力气;加强人文关心,做好对困难员工、退休员工、生育员工和在职员工节日慰劳等作业。

  不断加强与具有出产本钱优势、技能研制优势、产品资源优势的国内外农化企业的协作,引进安全、高效、低毒的产品;协助出产商拓宽出售途径,做大产品规划;为上游出产商供应工艺优化和技能支持;加强加深对国内农化商场供应和价格等职业信息的研讨,为职业界企业供应精确、及时的信息参阅。

  国内方面,在要点产品方面强化与现有途径同伴的深度协作,如供应产品定制服务;扩展与途径协作同伴的服务内容,除供应优质的农药产品外,还供应专业的植保技能服务、药械一体化服务、栽培归纳服务、名优农产品打造服务。

  世界方面,使用中农立华海外自主挂号及子公司资源,与优质客户和分销途径进行协作;在部分区域选用合资或并购等方法整合分销途径,快速进步服务才干并获取相应的商场。

  加快推动我国农资-服务中心的建造,组成本地化技能服务团队,协同中农集团内部和外部资源,丰厚优化为农服务内容,拓宽为农服务工业链条,协助栽培户增产增收、提质增效。

  全球新冠疫情仍未完毕,我国农药出口遭到国外港口和银职事务阻滞、物流缺少、出产和出售停摆、当地货币贬值等多重晦气要素影响;疫情继续及全球政治环境动乱使得化工商场质料供应压力加大,农药质料面对供应缺乏、价格上涨的危险。公司面对的国外运营环境愈加严峻,或许对公司运营成绩发生晦气影响。

  现在,我国农药职业处于结构调整和转型时期,商场竞赛剧烈,职业整合加快,商场需求也在不断展开和改动。公司凭仗优质的资源和专业的服务才干取得了必定的抢先优势,但不少竞赛对手亦具有雄厚的资金实力和广泛的资源,公司或许会面对更剧烈的商场竞赛。

  作为农化流转服务商,公司的事务展开依赖于与农药厂商和经销商长时间坚持安稳的协作联络。自树立以来,公司依托长时间构成的资源优势,凭仗本身全面的服务才干,在很多农药厂商和经销商中构成了杰出的口碑,与之树立了相对安稳的协作联络。尽管如此,若农药厂商和经销商改动其收购方针或出售方针,直接与本公司客户或供货商展开事务,将会对公司的运营成绩形成影响。

  跟着社会进步,农业出产和广阔民众对农药的要求越来越倾向高效、低毒、环保。公司作为专业农化流转服务商,既向农药制剂厂商供应农药原药,也向下流经销商和广阔栽培户供应农药制剂。尽管公司拟定了严厉的收购流程,协作同伴大都为实力雄厚、产质量量安稳的出产厂商或经销商,但仍或许呈现因经公司售出的产品存在质量问题而导致农药制剂厂商或栽培户出产受损,乃至环境被污染等状况。如呈现上述状况,公司将或许面对索偿或诉讼危险,并对公司的商业名誉、运营成绩发生晦气影响。

  公司境外出售事务首要以美元即期汇率进行报价和结算,人民币对美元的汇率走势将影响公司产品的全体盈余水平。因为汇率动摇受世界政治、经济要素影响较大,且存在不确认性,假如汇率呈现较大动摇,或许对公司运营成绩发生必定影响。

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